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MIUI的“钱途”——平台、生态和移动支付

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饮食界有三股势力,兰州拉面、沙县小吃和麦当劳 15 元午餐。Android 界同样有三股势力,CyanogenMod、AOKP 和 。据小米官方的数据,目前 拥有 23 种语言,在全球有 17 家粉丝自发建立的网站,适配了 30 款 Android 旗舰机型,总用户数突破 1000 万。

早在小米成立初期,雷军就不断强调他的“铁人三项”,即米聊、MIUI 和小米手机。从应用软件到系统层面再到最后的硬件,欲打造一个完整的生态系统。不过目前的情况看来,米聊基本歇菜,MIUI 用户数虽然突破 1000 万,但是看不到“钱途”。所以雷军也一直受人诟病,“铁人三项”只是噱头,到头来还是靠卖硬件赚钱。前段时间小米盒子灰溜溜的收场,也被认为是在靠硬件盈利。

不过小米网的联合创始人,MIUI 的总裁洪峰向 36 氪表示,虽然现在 MIUI 几乎没什么盈利,但团队也一直在摸索 MIUI 上的商业模式。从目前的用户数以及 MIUI 在 Android 阵营中的影响力来看,MIUI 的“钱途”似乎还是比较明朗的。随即洪峰向 36 氪透露了一些 MIUI 正在做的事情。

对想要找到“钱途”的 MIUI 来说,用户量是最根本的保证,只有不断增加用户数,才能不断突显 MIUI 的平台优势。例如把 MIUI 的账户数据打通,接入其他应用和服务,类似腾讯开放 QQ 关系链。目前 MIUI 用户大约 70% 来自小米手机用户,30% 来自其他手机用户刷 MIUI 系统。不过洪峰表示,用户刷 MIUI 系统的增量非常不稳定。MIUI 一般会选择适配市面上比较热门和畅销的手机,即便是这样,这些手机刷 MIUI 的比例仍占不到这些手机销量的 1%,MIUI 的增量很大程度上取决于小米手机的销量。为了突破这一瓶颈,MIUI 甚至可能会开放授权给其他硬件厂商。随着 MTK 智能手机解决方案的完善,智能手机的硬件制造门槛还将进一步被拉低。这对 MIUI 来说是一个非常广阔的市场。

除了 MIUI 本身的平台作用外,MIUI 团队还想方设法在这个平台上构建生态系统。最好的例子就是小米应用中心、小米游戏中心以及云服务。应用中心和其他的应用市场作用类似,慢慢会成为一个变现的渠道,云服务演变为增值服务。关于小米游戏中心,之前曾猜测小米游戏中心可能会复制苹果 GameCenter 的模式。不过目前看来小米游戏中心的首要任务在于和游戏厂商联合运营。洪峰认为虽然游戏运营平台也很多,但 MIUI 优势相当突出。首先是 MIUI 用户和手机游戏玩家是高度重叠的群体,其次在于搭载 MIUI 系统的手机硬件都非常强悍,并且机型都高度统一,这对游戏开发者来说还是很有吸引力的。再借助 MIUI 之前就已经搭载起来的平台优势,小米游戏中心的变现的能力不可小看。除了游戏外,未来 MIUI 还将尝试更多的内容,洪峰也表示,只要是能够打包成电子格式的产品,不管是音乐,电影还是游戏,未来都可以放到 MIUI 的平台上。

有平台有生态,最后就剩如何把钱装进口袋了。这最后一公里首要解决的就是支付环节。之前 MIUI 的主题商店曾经尝试部分主题收费,引起了很多用户的不满。据我们 36 氪了解,这件事情更大的意义在于测试 MIUI 上的移动支付能力。像腾讯推行 Q 币一样,MIUI 也推行了自家的虚拟货币“米币”,在 MIUI 的生态里面就引入了金融的概念。米币可以用来购买主题,购买应用,购买游戏等等,甚至随着和游戏开发商的深度合作,还能够用来购买游戏道具。此外,米币不仅是 MIUI 上的虚拟货币,更是 MIUI 平台上的移动支付解决方案。在未来 MIUI 甚至会和线下商家展开合作,米币还有可能切入实体经济。据洪峰透露,目前已经有多款应用和游戏内置了 MIUI 的支付 SDK。

就像我们之前说的那样,小米的软件生态系统已经初成规模,接下来需要不断丰富这一生态系统,牢牢地打上“小米”的印记。想要实现 MIUI 上的平台、生态和移动支付的设想,还需要不断增加用户数,才能形成规模效应。洪峰也希望 2013 年 MIUI 的用户数能达到 3000 万的量级。不过 MIUI 的增长直接取决于小米手机的销量,如果雷军还继续这样卖“期货”,在相当长时间内 MIUI 仍然会“钱途”迷茫。

Via:36kr

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